「个人可以做亚马逊吗」这个问题，问的人心里通常有两层意思：一层是我没有公司能不能开店，另一层是我一个人能不能干下来。
这两件事的答案不一样。前者是资质问题，后者是精力问题。
「个人」在亚马逊体系里有两种含义
一种是账户类型里的个人销售计划。它指的是按件付费、没有月租的销售方式，跟注册主体是公司还是个人没有关系。公司主体也能开个人销售计划。
另一种是注册主体为自然人。这几年主流站点对中国卖家的注册要求基本都指向公司主体，个人身份证直接注册的通道在多数站点已经关闭或受限。
所以准确的说法是：销售计划可以选个人，注册主体多数站点要求公司。具体到某个站点还开不开放个人主体，看亚马逊全球开店页面当前的要求，不要拿旧教程当依据。
两种销售计划的实际差别
| 对比项 | 个人销售计划 | 专业销售计划 |
|---|---|---|
| 月租 | 无月租，按件收费 | 按月收取订阅费，金额按站点不同 |
| 可售品类 | 部分类目受限 | 基本覆盖全类目 |
| 广告投放 | 不能使用站内广告 | 可用 |
| 批量工具 | 无 | 有报表与批量上传 |
| 适合谁 | 试水、极少量出货 | 打算长期做、要投广告的 |
按件收费看着便宜，订单一多就超过月租。月销几十单以上，专业计划几乎总是更划算。这笔账建议自己按目标客单价算一遍，别听人说哪个省。
没有公司主体，有几条正路
办一家公司是最直接的办法。内地注册一家有限责任公司，成本不高，流程也熟，做退税、开发票、谈供应链都方便。
个体工商户是轻量版。它能解决开票和收款的部分问题，但在平台资质和类目上支持有限，做大了还是要转公司。
用香港公司是另一种选择，适合本来就有境外收款和税务安排的团队，代价是每年要审计报税，维护成本高于内地公司。
没有一条路是「不用主体也能开店」。任何声称能绕过主体审核的做法，最后都会卡在收款或资质复核上，账号也保不住。
一个人的精力边界在哪
就算资质齐了，一个人做亚马逊也有实际的上限。选品、供应链、Listing、广告、客服、库存、合规，这七件事里至少有三件需要持续投入时间。
一个人能跑起来的形态通常是：单品或少数几个 SKU、轻小件、走 FBA、不做定制、客服靠模板。这个形态能出单，但很难放大。
真正会压垮一个人的不是工作量，是账号出问题的时候没人接手。 Listing 被下、账号被审、资金被卡，这些事发生时不给你排期，处理窗口往往只有几天。
常见问题
Q1：个人身份证还能注册亚马逊吗？
多数主流站点目前要求公司主体，个人主体的通道在部分站点已关闭或受限。以官方全球开店页面当前说明为准。
Q2：个人销售计划和专业销售计划可以随时切换吗？
可以在后台切换，切换后费用结构和可用功能随之变化。升级前先算清月销量与费用差额。
Q3：一个人做亚马逊，最少要准备多少钱？
没有标准数字。取决于产品单价、首批备货量、物流方式和广告预算。可控的做法是先小批量验证，把首批投入控制在能承受亏损的范围内。
Q4：没有公司，找别人代注册可以吗？
不建议。账号主体不是自己的，收款、税务、后续资质复核都会出问题，账号归属也说不清。
Q5：个体户和专业计划的组合可行吗？
部分站点可行，取决于该站点对个体户的支持程度与类目要求。提交前先确认目标站点的资质说明。